罗永浩和百度交朋友，图什么

今年“6·18”，交个朋友继续跑马圈地。5月20日(rì)，交个朋友宣布已与百度优选开启战略合作。据北京商报记者了解(liǎojiě)，罗永浩将在百度优选带来两场(liǎngchǎng)直播，为平台提高声量(shēngliàng)。话题热度意味着流量，交个朋友和百度都乐意于探索电商的增长上限，前者想借AI进一步提效，后者则是难以放弃电商这口肉。然而，交个朋友和百度优选联手能否再复制(fùzhì)淘宝(táobǎo)、京东上千万甚至上亿的销售额(xiāoshòué)？百度优选是否能借势起飞？双方还有很多难关要闯。

交个朋友(péngyǒu)又悄然搭上了百度。公开信息显示，罗永浩将于5月23日晚8点在(zài)百度优选开播，此外，在临近“6·18”当天的6月15日，罗永浩还会在百度优选再直播(zhíbō)一场。

对于百度优选直播的(de)货盘和选品(xuǎnpǐn)计划，交个朋友相关(xiāngguān)负责人向北京商报记者(jìzhě)表示，会利用百度AI技术对用户搜索和浏览数据进行深度分析，挖掘潜在的热门品类和小众高需求产品。同时，延续交个朋友“非常规选品”风格，如科技产品、大国(dàguó)重器，结合百度用户对技术类商品的高关注度，可能引入AI硬件、智能家居等高附加值品类。

有意思的(de)是，交个朋友的多平台布局(bùjú)动作几乎都是踩在(zài)大促的节点上。例如2022年“双11”，罗永浩在淘宝首播，累计观看人次超过1000万，单场预估销售额达到2.1亿元。之后(zhīhòu)，在2023年“6·18”前夕，罗永浩又跑去京东平台开启直播，全场销售额破3265万元。紧接着，到了2024年，交个朋友开始试水视频号、小红书平台，尝试(chángshì)进一步扩大(kuòdà)客群范围。

罗永浩本人的知名度和粉丝体量，是(shì)交个朋友开疆拓土的敲门砖。同时，在罗永浩粉丝客群里(kèqúnlǐ)，不少是偏向爱好数码3C等产品的男性，使得交个朋友在京东(jīngdōng)(jīngdōng)、百度(bǎidù)等平台能形成(xíngchéng)一定的客群交叉，更高效地实现冷启动。例如交个朋友在京东开新号，首播的观看量超过470百万人。京东较好的物流履约体验和供应链能力是交个朋友看重的地方。

多平台布局也一直是交个朋友贯彻的策略。2023年底，交个朋友的直播间超过了30个，合计粉丝量(liàng)超过了5000万，由于实现了抖音、淘宝和京东的跨平台矩阵，这不仅使交个朋友突破了圈层限制，还直接促成了其(qí)直播业务的明显(míngxiǎn)增长。彼时，交个朋友新媒体服务业务收入(shōurù)占比同比增长了20.9%，占集团(jítuán)总收入比重从(cóng)去年同期的71.1%拓展(tuòzhǎn)到92%，从而带动了集团收入同比激增约152.4%，至10.7亿元。

美妆护肤、生活家居、零食方便食品(shípǐn)等垂类直播间既是(shì)交个(jiāogè)朋友标准化复制矩阵式直播间的产物，还能让商家和用户形成(xíngchéng)更精准的连接，垂类商家可以针对性地对特定客群进行获客(huòkè)。直播机构划分类目开新账号，或是划分具体品类节进行直播，这些策略东方甄选、美腕等企业也运作了数年之久。

如今，交个朋友(péngyǒu)开始尝试与百度交好，除了拓展增量的渴求，交个朋友还希望利用AI技术寻找到直播领域降本增效(jiàngběnzēngxiào)的可复制路径。

2024年底，交个朋友的新媒体服务业务收入增速(zēngsù)开始趋稳，占集团总收入为(wèi)91%，较之去年(qùnián)的92%略有下降。不仅如此，由于市场竞争加剧、成本上升，交个朋友的净利润在去年也有所承压(chéngyā)，为0.7亿元。

与百度优选抱团，交个朋友(péngyǒu)相关负责人认为，百度优选作为(zuòwéi)新兴平台，2024年GMV翻番、数字人直播GMV增长11倍，展现出(zhǎnxiànchū)高增长潜力。同时，百度优选直播间也能与已入驻的抖音、淘宝、京东(jīngdōng)等平台账号形成(xíngchéng)互补，“有助于我们覆盖更广泛的消费群体，满足(mǎnzú)不同用户的购物习惯和需求，进一步扩大市场份额，完善我们的多平台业务矩阵”。

同时，交个朋友(péngyǒu)也十分看重百度(bǎidù)的AI能力。上述负责人表示，交个朋友一直(yìzhí)积极探索AI在直播(zhíbō)电商中的应用，此前(cǐqián)也在AI选品系统与虚拟直播技术等方面投入研发。百度在AI领域的技术优势和丰富经验，能够与公司在直播电商的专业能力相结合，有望探索出电商AI新范式。

例如借助(jièzhù)百度优选(yōuxuǎn)平台，交个朋友(péngyǒu)在直播时间上会通过数据分析，找出百度平台用户活跃的高峰时段，合理安排(hélǐānpái)直播场次和时长，提高直播的曝光度和转化率。同时，针对百度优选，交个朋友会组建一支既懂直播电商又(yòu)熟悉百度平台生态和AI技术应用的团队，为直播策略调整提供数据支持。

此外，交个朋友(péngyǒu)或许也(yě)将在百度优选上新开垂类账号。“我们会搭建垂类运营小组，针对百度用户画像，例如搜索行为强、技术敏感度高等(gāoděng)，可能组建数码、家居等垂类专项(zhuānxiàng)团队，精细化运营。”交个朋友相关负责人回应道。

今年4月底，百度创始人李彦宏宣布百度优选正式开放MCP Server，成为首个支持MCP（Model Context Protocol）的(de)电商平台。简而言之，开发者(kāifāzhě)进行智能(zhìnéng)体开发时，基于MCP，通过简单的调用，就可以实现购前决策、下单、售后等电商交易全(quán)流程，提升用户体验。据百度的观察，过去一年，用户的搜索行为不仅要信息获取(huòqǔ)，更(gèng)需要任务执行，甚至是一站式(yīzhànshì)满足需求。

据了解，百度优选MCP目前支持服饰、家居、3C、图书(túshū)等(děng)十几大品类。比如，当用户在购买手机时，AI助手通过MCP调用百度优选开放平台的(de)能力集，即可综合参数、口碑、价格、热度等多维度信息，为用户推荐合适的手机，并全程跟进(gēnjìn)交易、售后环节。

百度优选或许是交个朋友试验AI直播能力的重要试验场，但双方要想(xiǎng)复制在淘宝、抖音这类头部电商平台的成效(chéngxiào)，还需要时间验证。

毕竟，相比于数亿(shùyì)(yì)级用户(yònghù)体量的电商巨头，百度(bǎidù)优选(yōuxuǎn)仍然是一个非常年幼的产品。2023年5月，百度推出智能电商新品牌“百度优选”，提及(tíjí)将助力1000个千万GMV爆款商品，100个年销售额过亿的商家。不过，百度优选的品类丰富度还是较为局限，包括个护家具、食品生鲜、服饰箱包等，知名品牌规模有限。这一定程度上影响了平台对用户的吸引力。

不仅如此(bùjǐnrúcǐ)，北京商报记者注意(zhùyì)到(dào)，用户进入百度App后(hòu)，需要手动搜索(sōusuǒ)“百度优选”，才会显示平台的入口。而用户若想在百度优选搜索商品，也较难找到搜索框的位置。较之货架电商模式，百度似乎更青睐直播(zhíbō)。在百度App的首页，用户进入直播频道后，可购买百度优选的产品。整体来看，百度用户的电商决策链路比综合类电商平台更为复杂。

“百度优选在直播领域(lǐngyù)起步较晚，知名度不高，和(hé)罗永浩这类大V合作可以提升平台自身的影响力和知名度。”连锁产业专家，和弘咨询(zīxún)总经理文志宏表示。

但百度优选能否把罗永浩带来的流量接住，也十分考验其履约、售后等(děng)供应链能力。电商是(shì)一门高投入的生意，早在(zài)十年前百度已经领教过了，曾投入巨资的百度糯米、百度外卖等早已淹没在历史长河中。时间证明，智能云、智能驾驶、百度AI等才是百度的明星业务(yèwù)。

很显然，此次做百度优选，百度也(yě)是更希望利用自己的(de)技术优势为商家推出服务，包括AI导购助手、电商AI主播制作平台(píngtái)等。然而，商家愿意在平台做大生意的核心，在于丰沛的用户流量池。如何转化用户认知是百度的一大历史难题，让用户从搜索(sōusuǒ)信息转变为搜索商品并购买，百度还需要投入大量资源进行(jìnxíng)市场教育。

此外，在当前电商白热化竞争环境下(xià)，罗永浩直播虽然能带来一大波流量，但平台(píngtái)若是没有丰富且优质的供给，以及(yǐjí)完善的基础设施去承接，用户依然会流向其他电商平台，很难带动更多商家的经营转化。

大消费行业分析师杨怀玉认为(rènwéi)，此次交个朋友与百度优选联手，看似强强联合，但直播电商领域(lǐngyù)已饱和。双方若想实现“1+1＞2”，必须在内容创新上突破(tūpò)，如结合百度AI技术打造互动性更强(gèngqiáng)的直播体验。“否则，仅靠传统模式难以(nányǐ)脱颖而出，合作效果恐将大打折扣，面临‘1+1＜2’的风险。”